MDRT美国百万圆桌会员一一北京永达理保险经纪有限公司祝妍

发布日期:2019-10-02 18:29   来源:未知   

  答:作为保险业的新人,首先需要选择适合自己的平台,一个好的平台能够提供专业的培训、系统的训练、以及融洽的团队,有助于新人快速提升,度过迷茫的新人阶段,其次,保险新人要真心认可保险,我们可以不太了解保险慢慢学,但至少要认为它是对人们有益的,才能够很走心地为客户规划方案,再次,保险新人要有一股韧劲儿,绝大部分保单的成交都不是一蹴而就,而是经过长期反复的沟通,需要坚持再坚持,以上就是我给保险业新人的建议。

  答:在证券交易中,真正挣到钱的人往往是有魄力“左侧交易”的人,选择行业也是如此,是扎到已经趋于饱和的行业,还是杀入未来有前景且有国家政策扶持的行业呢,聪明人会有自己的选择。作为保险人,更希望通过自身的努力,让这个职业有一天能被大众尊重。

  答:我一直告诉团队的成员,不要带着功利的销售心态与客户见面,做先给与的人,现在大家都愿意了解保险,但面对保险从业者都会带有一些警惕,所以我会站在客户得角度关心TA所想,即使没缘分成为客户,也会成为很好的朋友。

  答:当然推荐过,保险是每个人都需要的,因为是亲人朋友,更要为亲近的人做好保险知识普及,完善他们的保障计划,这是我作为他们的亲人、朋友应该做的。

  答:首先这种情况极少出现,制定方案之前已经经过充分的沟通,统一了想法,其次,如果客户的想法明显不妥当,我会坚持作为专业人士的观点,不断与客户沟通,达成一致。

  答:我一般会从保险的分类、功能等方面先做一些保险知识的科普,明确客户最担心的风险在何处,进一步选择对应的险种,再根据客户需求挑选产品,讲解条款。

  答:最重要的当属健康告知问题,签订合同时需要逐一与客户确认,并反复强调未如实告知可能出现的后果,其次反复确认保费支付有无压力,如果压力较大要及时与经纪人沟通,第三要了解合同条款,清楚自己的权利和义务,与业务员彼此配合。

  答:有缘成交的客户首先是认可了我的人品,坦诚正直,其次也认可我的专业度,有问必答,而且客观中立,很多客户后期选择了加保,这应该是对我最高的评价了。

  答:当然有必要,人在风险面前不分三六九等,所以人人都需要配置保险。如果经济不宽裕,可以选择消费型的产品,或者降低保额,也可以考虑定期产品。六合最新报料